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当下水污染严重 助推净水器市场发展趋势

发布日期:2012-08-17  来源:大禹网
 现在,美国家用净水器的销售额每年达到30多亿美元,而日本则年产家用净水器240万台,两国的家用净水机的普及率都已过到70%以上。而我国家用净水器的普及率还只达到1%的水平,在我国大部分城市,净水器还处于导入期,少部分城市则进入快速成长期,发展空间巨大,利润空间如海浩瀚。

  水污染日益加剧已经成为不可否认的事实,家用净水器作为解决水质污染问题的有效途径,在我国有着巨大的市场空间。近两年,这个巨大市一直保持差每年20-30%的增长趋势。据专家预测,从2006年到2015年,我国净水器市场份额将增长200%,甚至更高。

  从产品功能来看,净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保新产品,随着人们消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必将像彩电、冰箱、空调一样,成为一种必需品在家庭中得到普及。

  现在,美国家用净水器的销售额每年达到30多亿美元,而日本则年产家用净水器240万台,两国的家用净水机的普及率都已过到70%以上。而我国家用净水器的普及率还只达到1%的水平,在我国大部分城市,净水器还处于导入期,少部分城市则进入快速成长期,发展空间巨大,利润空间如海浩瀚。

  像净来这样不急于拓展市场、潜心十年钻研并掌握核心技术、低调精耕细作市场的企业并不是很多,而拥有自主研发能力的企业更是少之又少。

  2005年开始,净来将品牌、产品、渠道、终端、服务等全面纳入五星管理和评价体系,逐步搭建起一个独具净来品牌特色的五星级平台,公司的品牌力和服务力得到大幅提升,成为净来领航中国家用终端净水设备市场的强劲动力。净来品牌共有“厨神”、“水超人”、“新鲜”、“全家乐”等四大系列近百种产品,作为行业内少数几家大力发展、专注研究商用与家庭水质污染净化并实现产业化的知名企业,净来净水器的研发创新能力使净来净水器在国内水处理技术应用领域中一直处于领先地位,产品市场占有率逐步攀升销量稳居水家电市场前列。

  净水器企业运营不可不看遵守的铁律-衡量你的企业又多少价值!

  定律1:销量增长不一定能改变命运,只有快速的增长才能迎来整合性机会。净水器营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式,说白了就是寻找一种迅速发生质变的方式,迟则生变,先发制人,拥有这种方式,净水器企业就能在发展中占据主导地位,从而引领时代和行业潮流,占据高点,俯仰苍生。

  定律2:净水器企业命运的改变源于品牌在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。生存在每个行业的初期都很容易,到后期之后没有核心竞争力就注定要面临灭顶之灾,再无东山再起的机会。所以改变销量,不如改变地位,改变地位在于改变思路。一个企业行不行,关键在于思路行不行。否则流于庸俗,难以昂立。

  定律3:在净水器产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。而这条路必须是这个企业独有的,是这个企业的地下密道,一旦有变,迅速潜行保存。

  定律4:净水器弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”,从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。说白了,就是一定要从传统的净水器发展看到将来的契机所在,是否转折,从而制定如何转折如何伏兵歼灭的战略。

  铁律5:速度就是规模、速度就是机会、速度就是资金,一旦认准目标,需要立刻执行,E=MC2,表明,影响力和速度是成正比的,一个规模小的企业要战胜大的企业一定要依靠速度。

  净水器十大品牌净之泉:一种理念多种思考

  净水行业被推上了21世纪朝阳产业的“神坛”,如今的净水市场的增长速度给人有种“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的感觉,如今净水器行业厂家云集,虽说草根性很重,但其中不乏高人潜伏,要超越行业,摆脱行业惯性,必须找到好方法,附以绝对执行力,假以天时,持之以恒才能成功,这是一场国际品牌以菲欧特、爱惠浦为代表;国内品牌以泉露、净之泉、安吉尔、美的等为代表;以市场竞争为主旋律的同台竞技大比拼。

  净之泉净水器快速发展的第一种理论是99+1=100理论,这个理论适合于销售。牟其中在早在20年前就提出过99+1理论:有一壶水烧到99度还没有沸腾,没有产生价值;有人建议把他倒掉重烧一壶,这种人是傻瓜;英明的做法是在这壶水已经烧到99度的水再加一把柴,水就会开了,价值就会产生了!行百步半九十,成功与否往往就在这关键一步!这中间的秘诀之一就是坚持坚持再坚持!当然只是坚持还是不够的,家电也罢,净水器也罢,很多人坚持了十年,已经具备99度的温度,差的就是质变的1度。在净水器行业能坚持十年的,肯定是有大毅力的企业,这样的企业要么品质不错,要么服务不错,要么价格实惠,要么技术过硬。但是往往这样的企业有致命短板,将品牌积累的营养完全挥霍掉,让企业长不高、长不大,这种企业缺少品牌的立体视觉,需要建立立体营销战略。净之泉家用净水器一直都在追求完美,用最完美的产品来服务广大消费者;比如汽车人们都知道劳斯莱斯,而净之泉家用净水器就要做中国净水行业的“劳斯莱斯”

  净之泉净水器快速发展的第二种理论是99+1>100,这个理论适合于净水器品牌的团队组建和内部管理。有时候企业没发展起来,看可以看着是这个企业缺少一种精神和思维方式,引进重要的人进来,可以弥补团队的不足,让团队焕发光彩。净之泉霸主净水器提醒同行:1、品牌就象一条铁链,每个人都是其中一个环,差那环补那环;2、配合比个人优秀更重要,个人力量正在被团队力量所取代;3、品牌的优秀,根源于人的优秀,优秀的人组合在一起,比个人优秀更优秀!净之泉家用净水器一直在寻找怎么才能大于100的理论。

  净之泉净水器快速发展的第三种理论是“99+“1”=0”。这个理论适合于生产。这个看来荒谬的算式却蕴藏着生产者一种净水器质量意识。首先,对于一件净水器产品来说,如果它由100个零件组成,即使其中99个零件是优秀的,只要有一个是低劣的,这件产品就不是合格,生产成果等于零;其次,如果生产优质的净水器产品需100道工序,其中99道工序是符合要求的,只有一道工序有问题,那么生产品就是废品;第三,同理,只要消费者买了一件产品不合格,由这件产品引发的市场效果就等于零。做净水器十大品牌也罢,做直饮机第一品牌也罢,需要至始至终的坚持不懈,力臻完美。净之泉享有净水器霸主的美誉,在市场上拼搏了60多年,深受社会名流和高端人士的喜爱,就是因为净之泉对生产严格把控,在技术上厚积薄发,服务上一丝不苟,想尽办法,杜绝品牌短板出现。

  净之泉净水器,十年磨利剑,终于迎来了梅花香。

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